Försäkringsbolaget Corgi anställer investeringsbanker utan fast lön
Endast provision gäller, grundarna ringde i Nasdaq-klockan när bolagets ETF listades förra året, arbetsgivaren som bäst vet om affärerna blir av lämnar risken till de anställda
Bilder
Försäkringsbolaget Corgi, som gjort sig känt inom teknikdriven försäkringsverksamhet, rekryterar nu erfarna företagsfinansiärer — men erbjuder dem enbart provision, utan fast lön. Det rapporterar Business Insider. Bolagets grundare ringde i klockan på Nasdaq förra året när bolagets börsfond togs upp till handel, så det rör sig om en aktör med offentlig profil som medvetet väljer att bemanna sin affärsteam som ett mäklarfirmas säljgolv.
Det finns två lärdomar av upplägget. Den första handlar om finansmännen. Efter två magra år på affärsmarknaden säger tillströmningen av erfarna finansiärer som accepterar att arbeta för en andel av det de själva genererar något om hur djup överbeläggningen på arbetsmarknaden är. En ren provisionsmodell innebär att den anställda själv värderar sin kundportfölj till noll i garanterat värde — arbetsgivarens uppskattning av varje kandidats affärsnätverk är, bokstavligt talat, obefintlig tills motsatsen bevisats. I en trängd marknad skulle det erbjudandet ha skrattats i telefonen.
Den andra lärdomen handlar om arbetsgivaren. Fast lönekostnad är den utgift ett företag bär för att det tror på sin egen affärsplan; provision förvandlar den tron till en villkorad skuld som i stället bärs av den anställde. Ett försäkringsbolag som inte längre klarar av att betala finansiärernas löner är ett bolag vars kalkyler inte längre bär den fasta kostnadsstrukturen — så det säljer den rörliga varianten i stället och låter de nyrekryterade upptäcka om produkten fungerar, affär för affär.
Att ha eget kapital i riskzonen, drivet till sin spets, ser ut precis så här: den part som har bäst information om affärerna kommer att genomdras — bolaget — har ordnat så att den bara betalar när de faktiskt gör det. Finansiären tar torkperioderna, bolaget behåller sitt optionsvärde. Det är en konsekvent struktur, och den är samtidigt en bekännelse: den fasta lönen var den sista posten i resultaträkningen som förutsatte att framtiden faktiskt skulle infrias.